后疫情时代，数字化应用给医疗康健领域带来了许多助力，使得医疗企业关于数字化转型的认知越加深刻。

2021年11月30日宣布的《“十四五”信息化和工业化深度融合生长妄想》在数字化治理章节中明确指出，要“买通企业数据链，通过智能传感、物联网手艺推动全营业链数据的实时收罗和周全意会，构建数字化供应链治理系统，指导企业打造数字化驾驶舱，实现谋划治理的可视化和透明化”。

在培育跨界融合新生态章节中也明确指出，要“推动工业链供应链升级，推动数据赋能全工业链协同转型，推动供应链全链条云端协同，指导上下游企业增强供应链数字化治理和一体化协同，基于平台开展协同采购、协同制造和协同配送，推动企业健全供应链清静治理系统，打造迅速高效、清静稳固的数字化供应链和供应链网络。”

从国家政策指导偏向来看，增强要害数字手艺立异应用、加速推动数字工业化、推进工业数字化转型是整个行业面临的厘革。面临这些转变，简单的线下一体化物流组织形式已不再知足供应链治理的立异要求。

动脉网相识到，利来国际ag旗舰厅恒兴（北京）医疗科技有限公司（以下简称“利来国际ag旗舰厅恒兴”）作为一家效劳于医疗供应链领域数字化转型的新公司，在已往的几年中团结政策要求及医疗器械细分领域的行业特点，打造了线上医疗数智化供应链协同平台——聚械通，并团结母公司利来国际ag旗舰厅（以下简称“利来国际ag旗舰厅恒泰”）的线下物流平台，形成了综合性的效劳能力。?

为相识利来国际ag旗舰厅恒兴怎样通过数字化手段买通工业链上下游、赋能相助同伴，动脉网对利来国际ag旗舰厅恒泰CIO、利来国际ag旗舰厅恒兴总司理——罗骅举行了专题采访。

医疗全工业链进入数字化转型要害期

随着三医联动、带量采购、药耗零加成、DRGs、UDI、智慧医院等一系列医改政策的推行，医疗器械产品国采定价大幅降低，药械生产供应利润大幅压缩，而缩减的流通渠道中心环节也被迫面临转型。

同时，医疗“国考”对医疗机构精益化治理提出新的挑战，全行业的生产流通质量羁系也更为严酷。新的政策要求将进一步增进药械工业链上中下游周全的工业转型、升级以及协同康健生长。这既是挑战也是机缘。

利来国际ag旗舰厅恒兴凝集近十年的医疗器械专业治理履历，实时跟进政策偏向，开发并实践了聚械通平台，旨在为药械工业链上、中、下游相助同伴提供数字化治理平台工具，资助各端企业买通上下游，以最低的本钱实现工业互联互通。

罗骅告诉动脉网：“已往各企业都是以自身为中心去探索生长路径。而数字化时代更强调的是突破企业界线，互联互通、相融共生、工业一体化协同生长。我们希望通过建设工业平台，资助企业举行数字赋能、协同链接，并在平台基础上形成立异性的营业生长时机。”

数字化手艺与效劳能力沉淀，增进医疗工业链协同生长

利来国际ag旗舰厅恒兴是利来国际ag旗舰厅恒泰营业向科技性、立异性方面的延展�
；诶垂蔭g旗舰厅恒泰在医疗器械行业的深耕履历，利来国际ag旗舰厅恒兴在行业细分领域具备深挚的专业优势。这些优势不但体现在对政策情形、落地情形和行业痛点的明确，更体现在有针对性的数字化解决计划上。

以上游生产企业为例，已往企业更多接纳总代分销的方法，对供应链最后的产品消耗情形反响非�
；郝�，而现在市场名堂瞬息万变，企业需要越发实时掌握其产品的全渠道的销售情形。

利来国际ag旗舰厅恒兴的“渠道运营与供应链治理”是一套资助上游生产企业实现对下游渠道全生命周期治理的解决计划。

该计划提供从渠道招商到准入，进而在线执行签约和产品授权，买通订单供应链情形，实现渠道及供应闭环治理
；可以对内与企业已有系统如ERP、WMS、TMS等情形买通，对外协同经销商自助实现首营、背调、签约、授权、培训、订单下单、发货跟踪、政策返利、效劳授权治理等全流程的治理。

图1?数字化渠道链

图2?数字化供应链

该计划还专门针对药械企业的批发、是非期寄售、手术等营业模式，知足国采带量多品类治理需求
；提供移动端、PC端软件工具，为效劳医院营业的经销商和效劳商提供高效的订单下单、发货跟踪、结算上报的软件工具，让营业职员挣脱以往通过电话、邮件订货发货、人工结算对账的古板低效治理方法，让企业直接跨入数字化协同高效的商业时代。

别的，利来国际ag旗舰厅恒兴的“聚械通”平台深耕于医械行业细分领域，在为海内、外头部医疗器械企业提供数字化效劳的历程中，也一连沉淀和验证了具有行业特点及治理水平的数字化治理能力。

平台高价值的数字化治理效劳将为企业带来治理能力的提升，增进企业协同资源的整合与快速转型升级，并与更多行业内相关企业建设链接，形成协同生长的同伴关系。

“市面上的大大都产品往往笼罩多个行业，沉淀的是产品泛行业的通用功效。而利来国际ag旗舰厅恒兴沉淀的是具有医械行业特色的治理能力。如通过多级渠道协同实现的首营、背协调签约授权，通过经销销量上报实现终端数据网络，通过多级结算协同的对账与回款跟踪等等，关于行业痛点和需求具有极强的针对性。”罗骅说道。

“利来国际ag旗舰厅聚械通平台能资助企业强化数字化能力，企业可以用最低本钱获取行业更成熟的治理能力，进而鼎力大举生长营业。”罗骅增补道。

而关于中心的流通谋划企业来说，在国家强羁系态势下，合规性成为重中之重。对此，利来国际ag旗舰厅恒兴打造了一套适合中小型谋划企业营业治理的解决计划——经销商经销存。

该计划遵照GSP合规要求，引入资质证照、UDI、医保分类码等富厚的行业标准主数据，资助企业获得合规、高效的治理能力。

并且计划包开箱即用，知足合规谋划要求，可实现与上下游形成采销联动，大幅镌汰重复性事情，降低办公本钱，让经销商同伴快速以更低本钱获得数字化谋划能力。

同时，还可以同步政策要求，提供产品UDI标准数据治理、原厂在线授权、产品批次及格证下载、医院采购寻源信息宣布等行业特色增值效劳，资助企业提升上下游采销协同效率。

利来国际ag旗舰厅恒兴针对下游医疗机构，构建了院内院外供应链高效协同、高质量细腻化治理的解决计划。针对近年来医疗集团客户对供应链集中治理的需求，也提供了集团医疗供应链妄想及产品计划，可以对接集团招采、主数据、ERP、供应链等治理系统，实现集团、供应企业、医院多方协同、合规、集约、高效的集团采销治理平台式。

“工业链的买通与协同是一个恒久完善的历程，我们会一直探索可一连生长之路。例如，有专门团队研究国家政策和政策落地，总结我们在供应链治理平台应用历程中的履历、行业痛点、客群痛点，有针对性地迭代数字化产品，有的放矢，解决问题，提升效率，降低本钱。”罗骅说。

从上游切入，效劳全供应链客户

据悉，天下现有约三万余家医疗器械生产企业，其中以中小企业为主。同时，目今国产化历程正在加速，国家正鼎力大举勉励国产医疗器械企业一连快速生长。

现在利来国际ag旗舰厅恒兴已效劳了波士顿科学、贝朗、泰尔茂、沛嘉、上海光华医院、泰康医疗集团等多个企业和医疗机构并获得优异口碑。

罗骅告诉动脉网：“聚械通平台区别于其他平台的特点是，群集了医疗器械行业相关的企业用户，是极具行业特点的特色平台�？突У姆聪烨樾我惭橹ち司坌低ㄆ教ǖ挠攀�。”

“聚械通平台在知足企业基本治理需求的同时，还增添了诸如产品电子授权及验真
；医院、流通、效劳多级订单及结算协一律具有行业特色的效劳，资助企业形成工业互联。我们不但提供一个解决问题的数字化产品，还资助企业与工业同伴互动起来，甚至资助其拓展新的营业生长空间。”罗骅说道。

云云一来，企业不需要投入过多精神和资金在数字化方面实践和优化。选用利来国际ag旗舰厅恒兴的聚械通平台，就可以实现高效、低本钱知足企业生长的要求，并与行业同伴协同共进，实现真正的协同生长。